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彩票网站就像一个鱼塘。 获客就是引鱼入塘，转型就是养鱼收网。 这一波操作非常完整。
来源/运营研究院（ID：U_quan）
前言
网络彩票经历了井喷式增长的辉煌时期。 2014年销售规模达到850亿元，同比增长102.4%，渗透率达到22.2%。
然而，美好的时光并没有持续多久。 由于管理上的灰色地带和盲点，他们仍然没有逃脱停售整顿的命运。
但值得创业者深思的是，它是如何获取和转化用户的？ 在这条灰色生产链的背后，网络彩票是如何玩转运营逻辑并获取暴利的？
读者们还记得四年前世界杯期间的疯狂买彩票吗？ 那段时间，中国陷入疯狂的“赌博”热潮，无数人因此破产。
狂热之下，网络彩票的各种灰色地带浮出水面，进而导致了禁令的出台。
然而到了2017年，这个封闭的禁区似乎出现了松动的迹象，越来越多的平台找到了突破口，开始偷偷销售彩票。
8月，财政部表示将会同有关部门进一步研究完善互联网销售彩票的监管政策，统筹规划线上线下渠道建设。 有业内人士认为，未来国家可能有条件解禁网络彩票销售。
随着2018年世界杯的临近，这种“趋势”不禁让人浮想联翩。
网络彩票是一个灰色产业，顾名思义，是一个黑幕行业，但它的从业者却可以在各种法规的限制下获取大量的客户，赚取惊人的利润。
我们知道获客、转化是运营的工作，那么这些运营的伎俩是什么呢？ 先从网络彩票的“黑化”说起。
互联网彩票为何成为灰色产业
2014年，我国互联网彩票销售额达到850亿元，占2017年国内电影票房总额（500亿）的一半以上。 除了淘宝、腾讯、新浪、网易等互联网巨头外，京彩258、同花顺、500彩票网等网站也纷纷进军互联网彩票行业。 在鼎盛时期，约有300家公司从事该行业。
很多人看到这里可能会疑惑，我以前在支付宝买过网络彩票，怎么会是灰色行业呢？
是的，正是因为网络彩票在中国发展迅速，但规章制度跟不上，处于“摸着石头过河”的阶段。 。
彩票网站的主要收入来源是体育彩票和福利彩票中心10%左右的佣金。
正常的关系流程应该是这样的：
当彩票玩家在网站上投注时，网站接收彩票玩家的订单，下一代彩票玩家向体育彩票（福利彩票）中心发行彩票。 抽奖结束后，体育彩票（福利彩票）中心将10%的佣金和彩票中奖金额返还给网站，网站将中奖金额返还到彩票账户。
正常流程
但！ 在850亿元的市场中，“有志之士”怎么可能满足区区10%的佣金，于是“左黑庄”出现了。
也就是说，网站收到彩民的投注后，并不将这笔钱拿到体育彩票（福利彩票）中心开票，而是自己保留。
根据概率论，中奖者的数量总是远远少于未中奖者的数量，中大奖的概率极小，所以用这种方法来赚取巨额利润。
重庆一家名为“艾欧网”的网站采用不发票的方式，半年内营业额突破500万元。 经群众举报后才被查封。
左黑庄
当然，这种方法适合有一定资金的网站，因为在前期，当流量不足，用户没有大量下注时，可能会出现亏损的现象。 于是聪明的“有心人”又想出了一个绝招——空手白狼。
彩民在网站上投注，网站拿彩民的钱以自己的名义发行彩票，小奖品将照常兑换给用户。 投注量增加后，中奖概率也会增加。 事实上，是网站老板而不是彩票玩家拿了钱逃跑了。
空手套白狼
无论哪种方式，都会损害彩票玩家和国家的利益。 因此，在有关部门的监管尚未形成实质性约束力的情况下，财政部、民政部、国家体育总局联合发布了《关于擅自利用互联网销售彩票行为的通知》。 ” 关于自查自纠工作有关问题的通知：
要求各级单位对彩票市场擅自利用互联网销售彩票的现象进行自查自纠，立即暂停互联网彩票销售业务。
网上彩票购物如何运作
获取用户
没有用户的网站注定会失败，就像没有顾客的商店注定会关门一样。 用户是赚钱的基础，网络彩票赌博网站获取用户的渠道有很多。
例如SEO关键词排名、IM推广、第三方平台购买广告位等。
1）搜索引擎推广
为了获得流量，对搜索引擎中的关键词进行排名至关重要。 例如，“福彩”、“体彩”等关键词日均搜索指数均在15000以上。 这只有2个词，加上派生词和长尾词。 话说，一个体育彩票网站如果SEO做得好的话，流量是非常可观的。
目前搜索抽奖关键词，没有看到百度竞价的结果。 可能与百度夜间悄悄上线赌博网站的推广信息有关。
我们输入“菠菜推广网站”，如下图，百度搜索结果排名第7位的网站是聊城信息港liaoheng.cc，但打开后却跳转到一个名为lai8952的菠菜网站。
搜索引擎显示聊城信息港
↓
打开后其实是一个菠菜网站
这是黑帽SEO的一种做法，俗称流量劫持。 它是指通过一定的技术手段控制用户的上网行为，让你打开不想要的网页、看到不想要的广告，这些都会给劫持者带来源源不断的收入。 显然，我想打开的是网站A，但不知何故它被重定向到网站B。
与SEO相呼应的是ASO推广，即应用商店优化，一般是指提高APP在各种电子市场排名和搜索结果中的排名的方法和过程。
2）即时通讯软件IM推广
如今，IM工具的使用已经超过电子邮件的使用，成为继网络浏览器之后的第二大互联网应用工具。
以前的群发邮件已经不实用了，而且很容易被服务器判定为垃圾邮件而无法看到。 是直接推广IM在线用户量大、转化率高的高效方式。
IM推广不受地域限制，门槛低、成本低、接触面广。 通常，机器人用于绑定大胸美女或老同学的身份，批量添加指定年龄和性别的陌生人发布信息为好友，或者自动添加群组，利用昵称或签名吸引他人加入点击，等待工作。
3）广告
这种方式依靠第三方平台的流量来引入用户。 与SEO相比，效果更快，定位准确，投放方式和周期灵活，广告形式多样，变现收入相对客观稳定。
网易新闻广告
点击进入抽奖APP下载页面
但随着广告价格的上涨和网络监管的加强，近年来正规平台已经无法投放彩票广告，色情网站成为对外推广的主要载体。
自古以来，黄赌毒是没有区别的，哪里有“黄”，哪里就有“赌”。 彩票本质上是一种合法的赌博，在色情网站上做广告更便宜、更准确、更划算。
色情网站充满了
彩票和赌博网站之间的链接
说到这里，有一个网站不得不赞一下。 页面干净，没有彩票广告，注重完美的用户体验。 这是一股新鲜空气。
“出淤泥而不染”——1024
用户转化
有了流量，将其转化为有效利润才是最终目的。 如何留住彩票玩家并引导他们下注，彩票网也有自己的一套方法。
1) 免费营销
人都是警惕的，遇到奇怪的事情第一感觉几乎是无意识的抗拒，尤其是和金钱挂钩的时候，担心被骗或者赔钱。
因此，彩票网站会推出免费试玩、免费注册等活动来打消客户的一些顾虑，为用户提供一种无需支付任何费用即可使用商品的活动。
激活第一印象，快速建立买家信任，增强消费者购买信心。
对于刮刮乐等即开型彩票，试玩时通常会使用一些技巧来增加中奖机会，让您中奖。 体验式营销与反馈式营销的优势相结合，产生“1+1>2”的增强效果。
2）额外奖励
超出用户心理预期的体验可以增加好感度和粘性。 在网站注册并投注的彩票玩家中奖后，网站还会有额外奖励。 例如，如果他们中了一张价值200元的彩票，他们将兑换220元的奖品。 这20元超出了彩民的心理预期。
美团、饿了么等外卖平台也是如此，下单发红包，创造意想不到的惊喜，再次刺激消费。 超出预期的体验，才是能够给用户带来更大影响的营销方式。 可以激发参与热情，提高用户忠诚度。
3）VIP特权
本质是满足客户的个性化需求，根据不同客户群体的不同特点和需求，提供可行的延伸服务，让客户高兴地来，高兴地走。
个性化服务可以积累忠实用户，客单价较高，是网站收入的主要来源。 网站通过积分为用户提供不同的游戏方式和权限。
注册彩票玩家消费更多，获得更多积分，拥有更大的投注权限。 他们可以追加投注、押注次日等，让高价值回报群体享受“特权”，获得更高回报。
4) 玩
在澳门赌场，美丽的荷官是最美丽的风景。 他们无论是五官、身高还是学历都非常出色。
和美女荷官一起玩也成为吸引网上彩票投注的有效方法之一：不需要长得好看，声音好听，出门在意一点，关系就培养起来了并加深。 更深。
都说赌场得意，爱情失意，但在网上买彩票，可以运筹帷幄，有美女相伴，岂不是很好。 性刺激和赌博追求的兴奋是“双剑”，怎样才能不让人沉迷于赌博呢？
彩票网站就像一个鱼塘。 获客就是引鱼入塘，转型就是养鱼收网。 这一波操作非常完整。
网络彩票作为灰色行业，不敢大张旗鼓地推广，但通过搜索引擎、即时通讯和精准的线边广告，获得了大量客户。 此后，在线彩票通过免费、奖励、VIP服务推广、转化率和客单价获得了巨额利润。
此流程非常适合 AARRR 运营模型：
获取用户（Acquisition）；
增加活性（激活）；
提高保留率（Retention）；
获得收入（Revenue）；
自传播（参考）。
这么专业，怎么能不接受呢？
不怕流氓有文化，就怕流氓懂得操作！
作为创业者，这套方法你学会了吗？
您还在为通过网络抽奖获取运营秘密为项目吸引新用户、留住用户而烦恼吗？
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